現在の営業課題
現在の企業営業でよくある課題
フォローアップの遅れ
営業担当者のタイムリーなフォローアップが困難で、機会の逸失や取引の滑り落ちを招く。
リード資格の判定不良
営業チームが不適格なリードに時間を浪費し、生産性と収益ポテンシャルを低下させる。
プロセスの不整合
一貫性のない営業プロセスとメッセージングが、予測不可能な結果と顧客の混乱を招く。
顧客洞察の不足
深い顧客洞察の欠如により、営業アプローチのパーソナライゼーションと取引成約が困難。
Zenava セールスソリューション
営業サイクルを加速し、コンバージョン率を向上させ、収益を最大化
インテリジェントフォローアップアシスタント
フォローアップを逃さず、取引進行を加速
Zenavaは顧客のインタラクション、エンゲージメントレベル、行動パターンに基づいて最適なフォローアップタイミングを自動識別します。パーソナライズされたフォローアップメッセージを生成し、タッチポイントをスケジューリングし、営業担当者に対話ガイダンスを提供し、営業プロセス全体で一貫したプロフェッショナルなコミュニケーションを維持します。
スマートフォローアップタイムライン
初回コンタクト - 0日目
ウェルカムメッセージ送信、ニーズ評価スケジュール済み
価値提案 - 3日目
ニーズに基づくカスタマイズソリューション提案
デモフォローアップ - 7日目
プロダクトデモスケジュール、懸念事項への対応
リード資格評価マトリックス
予算権限
意思決定者特定済み
タイムラインニーズ
緊急度レベル評価済み
ペインポイント
明確なビジネス課題
総合スコア: 92/100
高優先度リード
スマートリード資格評価
高価値機会への集中
Zenavaは予算権限、意思決定のタイムライン、ペインポイントの重要度、エンゲージメント行動を考慮した高度なスコアリングアルゴリズムを使用してリードの質を自動評価します。このインテリジェント資格評価システムにより、営業チームが高ポテンシャルの見込み客に優先順位を付け、時間の浪費を削減し、全体のコンバージョン率を向上させます。
標準化営業プロセス
全営業チームでの一貫した優秀さ
Zenavaは実証済みの方法論を通じて営業担当者をガイドし、リアルタイムの提案、異議処理スクリプト、次善のアクション推奨を提供します。これにより一貫したメッセージングを確保し、新規採用者のオンボーディング時間を短縮し、営業組織全体のパフォーマンスを向上させます。
営業プロセスステージ
発見と資格評価
ガイド付き質問フレームワーク、BANT基準
ニーズ分析
詳細質問、ペインポイントマッピング
ソリューション提案
カスタマイズデモ、ROI計算
異議処理
実証済み回答、交渉戦術
取引成約
クロージングテクニック、契約管理
顧客インテリジェンスダッシュボード
John Smith - IT部長
予算権限: $500K+
85/100
高エンゲージメント、購入準備完了
手動プロセス、スケーラビリティ問題
深層顧客インテリジェンス
顧客を彼ら自身より深く理解
Zenavaは複数のタッチポイントから顧客データを集約・分析し、包括的なインテリジェンスプロファイルを作成します。意思決定者を特定し、組織構造をマッピングし、エンゲージメントパターンを追跡し、購買行動を予測して、営業担当者が最大のインパクトのためにアプローチとタイミングをパーソナライズできるよう支援します。
実証された営業ROI
世界中の営業チームからの実際の結果
営業生産性
営業サイクル時間
成約率
収益成長